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guillermo rospigliosi
Pnl

Los sistemas de representación de la PNL

Los sistemas de representación de la PNL son tres: visual, auditivo y cinestésico o kinestésico.: La PNL toma los cinco sentidos – visual, auditivo, cinestésico (tacto-sensación), olfativo y gustativo-  les llama sistemas de representación y examina cómo los utilizamos interiormente para pensar. Todos recibimos información del mundo a través de nuestros cinco sentidos y luego la re-experimentamos en nuestro interior .

No todos procesamos la información de la misma manera.

Algunas personas son más conscientes de las imágenes internas que se forman en su sitema visual, otras hablan mucho de ellas y utilizan más el sistema auditivo y otros son más conscientes de sus sensaciones y sentimientos cinestésicos (en esta categoría se incluyen también los olfativos y gustativos)

Cuando se dice que alguien es visual, cinestésico o auditivo se hace referencia a que su sistema de representación interna de la realidad es predominantemente a través de ese sentido. Nadie es 100% visual, auditivo o cinestésico, lo que todos somos es predominantemente de una de estas tres categorías.

La efectividad de la comunicación es mucho más alta cuando a cada persona le hablas en “su idioma” ya que de esta manera te garantizas que la información le está llegando y la está entendiendo. También ayuda a crear sintonía.

Veamos algunas características que te pueden ayudar a identificar a cada una:

1.- Visuales:

  • Personas que procesan la información recibida en forma de imágenes, es decir, dan prioridad a lo que ven
  •  Aprecian las explicaciones cortas y sintéticas, no les gusta dar rodeos
  •  Prefiere los soportes visuales. Ejemplos, esquemas e ilustraciones le hacen entender mejor las cosas
  •  No le gusta que le hablen sin que le miren
  •  Habla y se mueve con rapidez
  •  Generalmente van bien vestidos, a la moda. Cuidan su apariencia
  • Frases que utilizan y que deberías utilizar para llegar a los visuales:
  •  Veo a lo que se refiere
  •  Arrojo luz sobre el tema
  •  Sin sombra de duda
  •  El futuro se presenta brillante
  •  No lo veo claro
  •  Vamos a enfocar el problema con claridad…
  • En general todo tipo de palabras que tenga que ver con el sentido de la vista
  •  Ver, mirar , observar, mostrar, revelar, asomar
  •  Perspectiva, escena, brillante, claro..
pnl

2.- Auditivas:

  • Estas personas procesan la información a través del sistema auditivo y recuerdan los acontecimientos según lo que oyeron
  •  Valoran mucho el tono de voz con que se les habla, son los primeros en quejarse ante un ruido estridente
  •  Prefieren las explicaciones precisas y exactas sin importar el tiempo que se tarde en recibirlas
  •  Son capaces de seguir una explicación sin soporte visual
  •  No le importa que no lo miren cuando se le habla y cuando hablan a veces no miran al interlocutor, ya que lo que más valoran es “lo que se dice”
  •  Movimientos pausados. Tendencia sedentaria
  • Frases para comunicar bien con un auditivo
  •  Me suena de algo
  •  Estoy atento, te estoy escuchando
  •  Por así decir
  •  Nunca había oído algo así
  •  Quiero decir esto alto y claro
  •  Escucharé su propuesta
  •   Siempre se comunicará mejor con un auditivo si se utilizan palabras que tengan que ver con el sentido del oído
  •  Diga, preguntar, hablar, expresar, sintonizar, armonizar
  •  Se oye, se escucha, se hace el sordo

3.- Cinestéscos

  • Personas que procesan la información recibida a través de sensaciones o sentimientos
  •  Cuando recuerdan un evento, recuerdan lo que sintieron tanto en su interior como si hacía frío o calor
  •  Está atento a las emociones, lo más seguro par ellos son las emociones y los sentimientos ya que no engañan
  •  Prefieren lo concreto, lo palpable
  •  Habla pausadamente, se mueve con elegancia y parsimonia
  •  No se precipita dando respuestas, las piensa , medita y sopesa
  • Frases para comunicar bien con un cinestésico
  •  Estaremos en contacto
  •  Esto hay que pulirlo más
  •  Hablaré las cosas a fondo
  •  La propuesta tiene una base sólida
  •  He cogido la idea principal
  • En general todas la palabras que tengan que ver con sentidos táctiles, olfativos y gustativos
  •  Tocar, mover , coger, sentir, suave, firme, repeler
  •  Tocar temas, dar un empujón a proyectos atascados, sopesar ideas

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